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Entrevista a David Ramil Eiriz (Errante)
¿Quién es David Ramil Eiriz?
David Ramil Eiriz nació en Chantada hace 37 años, pero desde hace cuatro reside en Chipre. Licenciado en ciencias políticas por la Universidad de Santiago de Compostela, graduado en derecho por la Universidad Autónoma de Madrid, máster en administración local por la Universidad de Santiago de Compostela y especialista en comercio exterior y marketing internacional por la Universidad Politécnica de Madrid, tiene una clara formación multidisciplinar. Ahora mismo es Business Developer de Errante, una multinacional dedicada al brokerage, entre otras cosas.
¿Por qué se dedica al mundo financiero?
En el campo financiero encontré un lugar en el que puedo desarrollar algunas de mis habilidades. Hoy en día estamos gobernados por los mercados no por los Estados, desafortunadamente. Sin embargo, para poder ayudar a los que desconocen los peligros de este sistema es bueno conocerlo desde dentro e intentar aprovechar sus asimetrías. Digamos que mi función es darle el máximo soporte a los traders para que cuando empiecen la partida de ajedrez, puedan estar seguros de que nadie manipulará sus movimientos sobre el tablero. Esa es la filosofía que aplicamos en Errante.
¿Qué supuso el coronavirus para el sector en el que trabaja?
Un golpe duro sin duda, pero si quiere que le sea sincero, detrás de cada catástrofe sanitaria o bélica existen intereses económicos. Vidas a cambio de dinero, nada nuevo. Lo que sucedió es algo que difícilmente puede atribuirse a la casualidad. Por otra parte, en África existen tres pandemias “crónicas” como la tuberculosis, el ébola o la malaria que matan a seres humanos cada día y lo más grave es que contamos con medicamentos para erradicarlas y no pueden permitirse pagarlos. Es una auténtica vergüenza. En Errante estamos haciendo un esfuerzo a través de nuestra política de responsabilidad social corporativa para ayudar a las personas más vulnerables.
¿Es muy importante la regulación para un bróker?
Para el bróker es importante porque para hacerse acreedor de una licencia debe cumplir con los requisitos que le pide la reguladora y en Europa son mucho más exigentes que hace unos años. Además, el organismo regulador obliga a las entidades financieras a seguir las normativas supranacionales de la Unión Europea como la MIFID II-ESMA, la última directiva sobre Mercados de Instrumentos Financieros vigente desde el mes de enero de 2018.
¿Y para el cliente?
Errante está regulado entre otros organismos por el CYSEC de Chipre. Se trata de un regulador tan sólido como la FCA o la CNMV. Sinceramente cuando se habla de este tema existe una variable que rara vez se contempla; estas entidades no supervisan. La CNMV con la connivencia del Banco de España, permitió estafas como Rumasa I y Rumasa II, Banesto, las preferentes, Banco Popular, por no citar muchas otras. Es algo muy importante que se debe mejorar, porque llegan tarde, cuando el dinero ya se evaporó. Mientras tanto, los ciudadanos españoles no pueden ir dando lecciones sobre otras reguladoras porque quedan en ridículo. Hay brókers buenos y malos bajo cualquier organismo regulador, todo se reduce a una cuestión de buena praxis y de confianza. La FCA tiene el mismo problema, sin embargo, al estar en UK donde todo parece más “cool” la percepción de los clientes cambia. Lo que muchos no saben es que Chipre es uno de los grandes centros financieros de la Unión Europea y que muchas de las compañías auspiciadas por la FCA están deslocalizadas aquí. Más allá de eso, para el cliente es importante que el bróker, como es el caso de Errante, esté adscrito al Investor Compensation Fund (ICF) que cubre hasta 20.000 euros por cuenta en caso de que no pudiese hacer frente a los pagos de sus clientes.
Usted es Business Developer en Errante, que se define como un Bróker de nueva generación ¿Qué significa eso?
Apostamos por un modelo de negocio integral, en plena expansión. Nuestros servicios de brokerage son la primera piedra de un crecimiento destinado a ir incorporando nuevos productos, acordes a los tiempos en los que vivimos. Por ejemplo, contamos con más de 40 métodos de depósito locales para clientes de Sudamérica, entre los que se incluye el bitcoin. La tecnología Blockchain será una de nuestras apuestas a medio plazo.
¿Por qué un trader debería registrarse con Errante y no en uno de sus competidores?
Porque lo voy a atender yo (risas). Bromas aparte, el equipo de Errante tiene muchos años de experiencia en el sector, el trato es personalizado, la ejecución de la plataforma es excelente, las retiradas de dinero se procesan con mucha agilidad y sobre todo cuidamos a los clientes como nos gustaría que nos cuidasen a nosotros.
¿Qué es lo mejor y lo peor de su profesión?
Lo mejor es que conoces a mucha gente de diferentes culturas, es algo muy enriquecedor. Lo peor… ver como brókers o instituciones financieras fraudulentas manchan la imagen del mercado Forex. Es duro lidiar con esa lacra, pero al final el famoso proceso de selección natural darwiniano pondrá a cada uno en su sitio, estoy convencido de ello.
¿Se atreve a contar cuál es el beneficio real que saca un bróker por cada cliente?
Depende de si el bróker es Market- Maker o STP-ECN y también de si el trader es ganador o perdedor. En ambos casos el bróker siempre va a ganar una comisión por los spreads pero si envía las órdenes al mercado y el trader pierde su dinero el bróker se queda “sólo” con los spreads ya que son otras instituciones las que ejercen de contrapartida. Si no envía las órdenes al mercado el bróker se queda con los spreads y con las pérdidas del cliente si se trata de un Market-Maker. No existen brókers puros STP-ECN. Estudian al trader y si es ganador mandan las órdenes al mercado y si es potencialmente perdedor no lo hacen. Eso no significa que manipulen, simplemente prefieren que si el trader pierde su dinero se quede “en casa” y si gana que se lo paguen otros proveedores de liquidez. El problema surge si el bróker no es híbrido porque si sólo actúa como Market-Maker y no tiene posibilidad de enviar órdenes al mercado es muy probable que manipule la plataforma para intentar que el trader pierda. Errante está conectado directamente al mercado y ese segundo supuesto jamás ocurrirá.
¿Deberían los Bancos Centrales crear sus propias criptomonedas o es mejor que se mantengan fuera de su control para conservar su esencia?
Como sabe la mayoría de los países de la Unión Europea transfirieron su política monetaria al Banco Central Europeo. Se produce un curioso contraste entre la centralización monetaria supranacional y la descentralización propuesta en el mundo de las criptomonedas. El objetivo final del movimiento Blockchain, que se intensificó con el fenómeno bitcoin, es quitarle el monopolio económico-financiero a las instituciones tradicionales. Los Bancos Centrales cuentan con la ventaja de que pueden respaldar sus propias criptomonedas con múltiples activos y no me cabe duda de que esto acabará pasando. En definitiva se resistirán a perder el control, no obstante cualquier escenario es posible.
¿Debería permitirse especular con las criptomonedas si los gobiernos las aceptasen?
Ya se especula ahora mismo sin que la gran mayoría de los gobiernos las hayan regulado. La especulación es inherente a cualquier mercado financiero y el de las criptomonedas no es una excepción.
¿Recomienda trabajar para un bróker? ¿Cuánto se puede ganar? ¿Es un trabajo estable?
Recomiendo a cada persona que intente trabajar en aquello que la haga feliz a pesar de las dificultades que aparezcan en su camino. La delgada línea que separa lo posible de lo imposible es la perseverancia y confianza en uno mismo. Respecto a los salarios varían mucho, dependiendo de la función a desempeñar, pero el rango va desde los 1.200 euros a 2.500 euros al mes + comisiones. No obstante, no son lo mismo 2.500 euros en Londres o Limassol que en Collbató o Chantada. Es una profesión estable para los que se encuentran en atención al cliente, por ejemplo, de ahí que cobren menos que los que deben desarrollar negocio donde los objetivos determinan su situación. Si no los cumplen están fuera. En cualquier caso, quienes ganan mucho dinero son los dueños de los brókers. Nadie se hace rico trabajando para ellos.
¿Cuál ha sido su trayectoria para llegar hasta Errante?
Fui dueño de un pub en Chantada junto con mi hermano André, camarero en Malta para aprender inglés, moderador de Wallapop en ese mismo país donde fundé una empresa de importación y exportación de vinos gallegos y ya en Chipre… account manager en Xtrade, desarrollador de negocio en FXPrimus, posteriormente realicé la misma función en AMP Global (Exchange-futures) con base en Chicago y actualmente ocupo un puesto muy similar en Errante.
¿Hay algún tipo de intrusismo en este negocio?
Desafortunadamente sí. Por ejemplo, gestores de cuentas sin paraguas legal que los ampare, brókers sin licencia, account managers que dan órdenes de trading a sus clientes ilegalmente… Al ser un mercado tan líquido hay impostores que tratan de aprovecharse, pero las medidas que se toman para acabar con ellos son cada vez más severas.
¿Cuál cree que es el mayor peligro en el que puede caer un trader minorista?
Sin lugar a dudas el control del riesgo. Hay muchas estrategias y muy buenas para ganar dinero en Fórex pero la mayoría de los traders retail tienen problemas importantes para controlar sus impulsos y respetar los planes que diseñaron antes de empezar a operar.
¿Cree que se debería permitir operar por igual a todo el mundo independientemente de su formación? ¿Debe ser una elección personal o deben marcar las pautas los organismos reguladores?
Abordaré esta cuestión a lo gallego, contestando con una pregunta. ¿Deben las bolsas de valores permitir comprar acciones de empresa a todo el mundo por igual independientemente de su formación? Que cada uno saque sus propias conclusiones.
¿Por qué hay tan pocos brókers nativos y afincados en España?
Creo que la clave está en que la carga fiscal es mucho mayor en España. Si en Chipre se ubican más de 300 brókers dudo mucho que sea debido al clima mediterráneo o a sus vistas al mar.
